Vendendo seu Crochê

A importância de um bom anúncio para divulgar seu produto

 
Participando da CAMPANHA PELA VALORIZAÇÃO DOS TRABALHOS DAS CROCHETEIRAS,

TRICOTEIRAS E ARTESÃS EM GERAL.

Esta campanha foi lançada no Blog: Falando de Crochê, da querida Sônia Maria, que você pode conhecer melhor AQUI.

Há algum tempo queria escrever sobre este tema, que já mencionei na matéria "Preço de Venda do Crochê". Não sou especialista no assunto e ainda não comercializo muita coisa pela internet, mas como consumidora, acredito que um bom anúncio faz toda a diferença na hora de decidir pela compra.

Então, pra começar, vamos falar de poesia? (Rsrsrs)

Li uma história atribuída ao poeta Olavo Bilac, que ilustra muito bem o que quero dizer:

“Certa vez o dono de um pequeno comércio, muito amigo de Olavo Bilac, abordou-o na rua e lhe pediu:

- Sr. Bilac, estou a precisar vender a minha propriedade, que o Senhor tão bem conhece. Poderia, por gentileza, redigir o anúncio para a venda no jornal?

Olavo Bilac apanhou o papel que o amigo lhe estendia e escreveu:

VENDE-SE ENCANTADORA PROPRIEDADE

"Vende-se encantadora propriedade, onde cantam os pássaros ao amanhecer no extenso arvoredo. Cortada por cristalinas e marejantes águas de um ribeiro. A casa, banhada pelo sol nascente, oferece a sombra tranquila das tardes, na varanda".

Meses depois, o poeta reencontrou o comerciante e perguntou-lhe se havia conseguido vender a propriedade.

- Nem pensei mais nisso, Sr. Bilac! Quando li o anúncio que o senhor escreveu é que percebi a maravilha que tinha nas mãos.”

...

Espera, espera!!!!... não quero dizer que você vai se apegar na peça e deixar de vendê-la  (rsrsrs), mas que um bom anúncio faz toda a diferença. E na hora de fazê-lo sobre o nosso produto, temos que deixar a modéstia de lado e aquela mania de se depreciar. Lembre-se: Nosso trabalho só será valorizado quando nós mesmas tratá-lo com respeito e valorização.

E esta valorização já começa na forma de anunciar.

Produto: Vestido de crochê

Tamanho M, 100% algodão.

Valor: R$ 500,00

Se pudéssemos incrementar nosso anúncio, o que diríamos da peça?

Poderíamos começar pelo título, que deve funcionar como um convite, despertando um interesse imediato, mas não sendo muito extenso.

A descrição do produto deve apresentar de forma clara e objetiva as suas características mais relevantes, que podem ser tipo do material, tempo, técnica ou forma de execução, disponibilidade de tamanhos e cores, etc.

É importante adicionar imagens bem feitas e variadas. Com acessórios que valorizem o produto ou o tornem versátil... Você pode fotografar a mesma peça, em vários looks diferentes, e passará a mensagem que pode ser usado por estilos diferentes, entende? Fotografar os detalhes da peça também é importante.

Finalmente, observar a escrita correta das palavras, de evitar gírias e abreviações, para dar credibilidade ao anunciante.

Vamos brincar com nosso anúncio?

Lindo vestido em crochê.

Trabalho delicado e artesanal. Todo confeccionado à mão, em crochê, com fio 100% algodão, de ótima qualidade. Antialérgico. Na cor salmão. Tamanho único, mas veste perfeitamente do 38 ao 42.

Pode ser usado em ocasiões informais, com sandália rasteirinha e um cinto fino ou maxi colar, bem como em ocasiões especiais, com scarpim, clutch e brincos grandes.

Valor: R$ 500,00

Chamou mais a atenção?

Então tenho uma boa notícia... você pode incrementar seus anúncios aos poucos, acrescentando detalhes conforme achar importante. Ao mesmo tempo ir sentindo a diferença nas vendas.

E não deixem de compartilhas suas experiências. Afinal, nesta arte de fazer e vender artesanato, estamos todas aprendendo e ensinando um pouco.

Beijinhos no coração e boas vendas...

Fonte das imagens:http://moda.culturamix.com/roupas/como-usar-roupas-em-croche-dicas

 

Preço de Venda do Crochê

Participando da CAMPANHA PELA VALORIZAÇÃO DOS TRABALHOS DAS CROCHETEIRAS,

TRICOTEIRAS E ARTESÃS EM GERAL.

Sempre fiz crochê pra mim, por paixão, e pra presentear pessoas de que gosto muito. Entretanto nesta era digital de divulgação rápida de trabalhos, me deparei com algumas encomendas uma questão especial:

Como estabelecer o preço de uma peça de crochê?

 Pesquisei alguns sites de vendas e encontrei peças similares com preços absurdamente diferentes, veja exemplos:

Blusa de crochê toda em rosetas, de mangas curtas de R$ 45,00 a R$182,00.

Blusa de Crochê modelo Ana Maria Braga: de R$ 140,00 até R$ 280,00

Vestido Bebe mangas curtas, de R$ 18,00 até R$ 220,00.

Não levei em consideração o tipo de material, pois nem todos os anúncios os especificaram, mas escolhi modelos similares para este comparativo. Resolvi então fazer uma pesquisa informal, através de mensagens eletrônicas, enquetes em sites e fanpages e entrevista com artesãs conhecidas.

Compartilho as conclusões:

Produtos para decoração, principalmente almofadas e tapetes, onde a matéria prima principal é o barbante, o cálculo geralmente é feito a partir do custo do material. Algumas artesãs gaúchas e mineiras identificam o valor gasto com material e multiplicam por 2. Já em São Paulo, a maioria que respondeu multiplica por 2,5.

Já para peças como toalhas, trilhos, capas, onde se utilizam fios mais finos, a maioria das artesãs multiplica o valor gasto com material, por 3 ou 4, dependendo do grau de dificuldade da peça.

Um forte fator para a formação do preço final é a grande concorrência com produtos similares, feitos em outros materiais, principalmente industriais ou importados da China e Paraguai.

Particularmente acho muito barato, tendo em vista o trabalho ser todo manual e demorado, mas o argumento delas é que se não fizer barato não vende, considerando ainda que a maioria faça artesanato como hobbye, onde o dinheiro ganho é apenas um complemento na renda total da família, preferem vender e ganhar um pouquinho a não vender.

Já entre as artesãs que fazem peças para vestuário, algumas multiplicam o valor gasto em material por 3 ou 4, dependendo do grau de dificuldades da peça, e outras calculam o tempo gasto na execução da peça. O que nos leva a outra questão:

Quanto vale a hora de uma artesã?

Não dá pra buscar referências no mercado de trabalho comum, pois mesmo dentro das profissões, há grandes diferenças nas remunerações.

Uma costureira do ramo têxtil industrial ganha aproximadamente R$8,00 a hora na nossa região (com todos os benefícios inclusos). Ela produz muito em uma hora, mas seu produto não tem o valor agregado do crochê. Uma diarista esta cobrando R$ 10,00 a hora de faxina. Um professor da rede municipal recebe cerca de R$ 9,00 a hora. Dependendo da região, grau de especialização e tempo de serviço, estes valores podem ser muito maiores ou menores.

Comparar com o preço do mercado de vestuário então é impossível. Vestidos simples, industrializados, de fio, vão de R$ 150,00 à R$ 5.800,00, dependendo do material e da etiqueta.

Mas o trabalho da artesã é especial, único. Requer talento, dedicação, atenção, carinho. Não é só um trabalho. Você interage com aquele fio, você acompanha a peça  crescendo e se transformando pelas suas mãos, como se fosse cria sua. (e não deixa de ser).

Então quanto vale tudo isto? Quanto vale a sua hora, o seu talento?

Calcular pelo valor do material é simples e fácil, mas não leva em consideração que, independente da qualidade e preço do material, a dificuldade e tempo de execução de uma peça será a mesma, embora quanto mais fino o fio, mais trabalhoso será.

De encontro a isto veio outra formula, onde o trabalho é calculado por metro de fio tecido. O que não deixa de ser parecido com o cálculo por material utilizado, só que desta forma, o valor é fixado no trabalho, não no preço da matéria prima. Aproximadamente 0,20 centavos o metro de fio tecido (mais o valor do material gasto).

Desta foram uma blusa que você faria com um novelo de Anne 500, por exemplo, (500x0,20) custaria R$100,00 mais R$8,50 pela linha. O que, comparando-se com o valor de mercado ainda está barato. Este valor pode sofrer variações para cima ou para baixo, de acordo com a região. Se a trama fosse mais fechada ou aberta, dando mais ou menos trabalho, este valor acompanharia, conforme a quantidade de fio gasto. A mesma peça, feita com fio Cléa 1000, por exemplo, seria mais trabalhosa, tecida com muito mais pontos, consumindo mais fio, onde o preço seria maior.

 A melhor e mais completa matéria que encontrei na net foi no blog Falando de Crochê, da Sônia Maria, que nos dá uma verdadeira aula de administração, avaliando todos os fatores que influenciam na formação do preço final e ensinando como fazê-lo:

“COMO CALCULAR O PREÇO DE VENDA DO SEU CROCHÊ

 São vários os itens que devemos levar em consideração quando vamos calcular o preço de venda de uma peça de crochê. Vamos primeiramente calcular o seu PREÇO DE CUSTO e depois o PREÇO PARA VENDA.

1. Seu tempo de trabalho
2. O valor do seu tempo de trabalho
3. Gastos para a compra do material
4. Calcule o preço do material gasto
5. Gasto com energia elétrica gasta
6. Onde vai vender seu trabalho
7. Preços cobrados na sua região
8. Qualidade do seu trabalhos
9. Preço de custo
10. Preço de venda”

Na matéria completa, ela explica cada um dos itens acima e todos os cálculos necessários. Não é difícil e vale a pena um tempinho para aprender, é só clicar aqui: Falando de Crochê.

Termino este post sem uma fórmula definitiva, nem era esta a minha intenção, mas com uma reflexão que julgo importante: Cada artesã está tendo o direito e o privilégio de fazer o seu próprio preço. Consideradas, é claro, as variações do mercado e as aspirações de cada uma. Mas independente disso, cada uma de nós, ao calcular o nosso preço, estará influenciando no preço e na valorização do trabalho das outras.

Por isso mais do que nunca é importante a conscientização de que a valorização do trabalho artesanal começa a partir de nós. Não adianta reclamar que as pessoas não valorizam nosso trabalho, se nós mesmas não o fizermos. Vamos aprender a responder:

“Você está cobrando R$ XXX,00 reais pra ficar sentada fazendo crochê?

Não, amiga, estou cobrando R$ XXX,00 reais pela minha dedicação exclusiva, minha atenção, meus olhos, minhas mãos, meu talento, minha criatividade, minha arte e principalmente, minha paciência? Se você está achando caro, senta aqui que eu te ensino por menos...”

E a valorização não está só no preço, mas no modo como tratamos e divulgamos o nosso trabalho.

Veja a diferença:

Saia de Crochê: R$ 100,00

Descrição: Feita à mão, com fio 100% algodão, diversas cores e Tamanhos.

Saia de Crochê: R$ 100,00

Toda confeccionada à mão, em crochê, com trama rendada, com lindo caimento e acabamento minucioso. Fio 100% algodão, de ótima qualidade, cores firmes e marcantes. Disponível nos tamanhos P, M e G. Para mulheres especiais, sofisticadas e antenadas com as últimas tendências da moda.

Mas esta já é outra história, que renderia um post sobre marketing não é?!?!?

 (imagem:http://fazer-euros-na-net.blogspot.com)

Beijinhos no coração e boas vendas.

Maria Elisabete Silveira